... да гружусь, гружужусь
Увеличение конверсии в выдачу кредитов наличными зарплатным клиентам премиум с 4% до 6%, что позволило увеличить NBI данной статьи в общем доходе
сегмента с 58 млн до 98 млн в месяц
Результат
Мобильный банк
Приложение
Product Designer
Роль
Запустили продуктово-сервисный каталог банковских продуктов с системой персональных рекомендаций

Банковская витрина

Прибыль
за 6 месяцев
+ 200 млн
Доход сегмента
в месяц
+ 40 млн
Рост конверсии
выдача кредитов
+ 2 %
Расходы
сокращение за счёт оптимизации
- 85 %
NPS
премиум клиентов
+ 16.3 %
Показатели
Введение
В мобильном приложении существовало несколько витрин. которые поддерживали разные команды. Это приводило к дополнительным расходам на разработку, требовало согласованности в контроле продуктов

В роли продуктового дизайнера мне предстояло разработать решение которое будет решать эти проблемы
О задаче
Поставленная задача
Разработать решение для отображения всех банковских продуктов в мобильном приложении с динамическим формированием предложений учитывающим сегмент, профиль и потребительское поведение
Витрина должна:
  • быть динамичной и адаптироваться под новые продукты
  • иметь кластеризацию предложений и персонализацию под конкретного пользователя
  • учитывать профиль пользователя и персонализировать предложения
  • иметь навигацию привычную человеку и соответствует полученному опыту и паттернам использования продуктов банковских и иных приложений
Проблематика
  • Большое количество ресурсов на поддержку и обновление двух решений
  • Отсутствие персонализации под сегментные профили клиентов
  • Сложная навигация внутри текущих решений
  • Часть продуктов живет офлайн
  • Низкая скорость вывода новых продуктов в мобильное приложение
Процесс

Как мы собрали решение которое быстро дало результат

У нас уже существовало несколько витрин, следовало детально погрузиться в архитектуру, изучить потребности клиента бизнеса, провести детальный анализ конкурентов. Построили для себя карту процесса, наметили сроки и принялись за работу
Процесс строили так:
  1. Исследование и анализ потребительского поведения клиентов банка
  2. Определение сегмента и профиля клиентов, которым будет предназначен новый раздел
  3. Разработка дизайна пользовательского интерфейса
  4. Создание функционала для отображения и фильтрации банковских продуктов
  5. Разработка механизмов персонализации контента в соответствии с профилем клиента.
  6. Проведение пользовательского тестирования и сбор обратной связи
  7. Внесение необходимых корректировок и улучшений на основе полученной обратной связи
  8. Запуск новой «Витрины банковских продуктов» в мобильном приложении
Желаемы результаты
Пообщались с бизнесом и клиентами, собрали информацию и структурировали в список
Со стороны клиента
  • иметь доступ ко всем продуктам на одном экране
  • получать предложения которые актуальны конкретно для него
  • видеть новые предложения
  • решать задачу с минимальными затратамивремени
Со стороны бизнеса
  • уменьшить расходы на обслуживание витрины
  • оперативно выводить новые продукты
  • увеличить доход и прибыль от продаж продуктов
  • показать возможность открытия офлайн продуктов
  • поднять NPS клиентов
  • дать быстрый доступ к сервисам
  • показать возможности сегментов
Эти показатели стали ключевыми ориентирами при разработке
Исследование анализ решений
Изучали прямых и косвенных конкурентов на соответствие подобных решений. Во время исследования рынка изучали данные и исследования из открытых источников, комментарии в сторах, обратную связь по текущим решениям
Итоги
  • Проверено 50+ гипотез,
  • проведено 20+ CastDev сессий,
  • встретились 40 текущими клиентами для тестирования прототипа
Видеть новые предложения
Решить задачу с минимальными затратами по времени
Хочу видеть все продукты
на одном экране
Разнообразие в цветах, а не монотонный черный и серый
Получать предложения которые актуальны конкретно для меня
Когда
у меня заканчивается срок действия вклада И я дома ИЛИ в такси захожу в банковское приложение
Хочу
быстро найти его (вклад) не тратя времени И видеть другие (банковские продукты) на одном экране
Чтобы
продлить вклад и получать по нему доход
Когда
я покупаю в новом сервисе ИЛИ оформляю подписку И я дома захожу в банковское приложение
Хочу
быстро найти её (карту) не тратя времени
Чтобы
выпустить карту для покупок в интернете ИЛИ оплаты подписок И обезопасить себя от мошенников И лишних списаний
Когда
у меня заканчивается срок действия вклада И я дома ИЛИ в такси захожу в банковское приложение
Хочу
видеть другие (банковские продукты) на одном экране
Чтобы
понимать, чем я могу еще пользоваться в банке И знать условия по ним (продуктам)
Когда
я купил автомобиль и ищу где купить страховку
Хочу
зайти в приложение, быстро найти и застраховать машину
Чтобы
чувствовать себя спокойным на дороге и не получать штрафы за её отсутствие
Поиск решения
Решения которые имели
Изначально было две витрины, которые поддерживались разными командами. Это приводило к удвоенным тратам и периодически к не синхронизации информации
Варианты витрин:
  • Standart
  • Premium Oline
  • Premium
  • Private
Продукт в каждую добавлялся отдельно, что способствовало дополнительной трате ресурсов на разработку и тестирование
Варианты подходов
Перед проверкой и разработкой конечного решения сделали наброски вариантов которые хотели проверить
  1. Подстраиваем контент под конкретный типа пользователя
  • Неопределённый
  • Вкладчик
  • Транзактор
  • Кредитчик
2. Базовая сетка для всех, которая динамически может измениться при добавлении и/или удалении продукта
3. Как во втором пункте, но разделяем на Банковские и Не банковские продукты
4. Совмещаем первый и второй пункт
5. Взять старое решения, использовать фотостиль и текущие компоненты
6. Решение с перевесом на рекламные предложения
70 версий макетов уже готово и ещё миллион на подходе
Концепция 1

Фотостиль, текущие компоненты и шторка

Идея заключалась в совмещении старой витрины с фотостилем для рекламных предложений, для категорий использовать существующие компоненты, а персональные предложения с контентом убрать в шторку, которую можно будет опускать сверху вниз
Помимо персональных предложений в премиальных сегментах был блок с контентом в виде информационных дайджестов. Его мы выделили в отдельную вкладку в шторке
Наполнение в шторке
Наполнение представляло из себя набор персонализированных блоков с одним выделенным динамическим оффером. При необходимости для быстрых акций можно было подключить баннер
Навигация делилась на 3 части
  • Персональные предложения
  • Контент доступный для премиального сегмента
  • Раздел с заказами из сервисов (билеты, рестораны и т.п.)
Собрали прототип и отдали на исследование. Следовало собрать обратную связь о восприятии количества рекламы на странице, восприятии фотостиля, отсутствие цвета (серость), восприятие шторки и понимание принципов взаимодействия с ней
Итоги исследования
После проведения коридорных и следований, а затем качественных интервью с 10 клиентами банка получили обратную связь
  • Много рекламы и не понятно, что слайдер листается
  • Слишком серо и скучно, не хочется пользоваться
  • Не понятно разделение между банковскими продуктами и сервисами
Концепция 2

Сетка и шторка

Идея заключалась в то, чтобы построить простую сетку из ячее и зполнить её продуктами и сервисами. Набор продутов будет постраиваться под тип пользователя. Персональные предложения убрать в шторку, которую можно будет опускать сверху вниз
Помимо персональных предложений в премиальных сегментах был блок с персональным контентом в виде информационных дайджестов. Его мы выделили в отдельную вкладку в шторке, а в раздел события добавили записи на мероприятия, билеты и т. д
Наполнение в шторке
В этой версии дополнительно добавили подпись к шторке о взаимодействии с ней. Остальное наполнение представляло из себя набор персонализированных блоков с одним выделенным динамическим оффером. При необходимости для быстрых акций можно было подключить баннер
Навигация делилась на 3 части
  • Для вас (персональные предложения)
  • Обзор рынков (контент доступный для премиального сегмента)
  • События (заказы из сервисов, билеты, рестораны и т.п.)
Собрали прототип и отдали на исследование. Следовало подтвердить механику взаимодействия со шторкой, проверить влияние цветов на восприятие контента и новую сетку с продуктами и сервисами
Итоги исследования
Запустили сессию качественных интервью с 10 клиентами банка получили обратную связь
  • Шторка понятна, с ней проблем нет,
  • Раздел Для вас больше ассоциируется с тем, что ниже, а не в шторке
  • Слишком пестро, но намного лучше, чем сейчас серое
  • Всё намешано, даже если подстраивается, то как найти, если оно меняется всегда
Концепция 3

Разделение на экране

Основной принцип состоит в разделении на 3 части: Продукты банковские, Сервисные услуги и Персональные предложения. Внутри продуктов и Сервисов сетка из категорий в которой есть: Офферной предложение, Акцентный продукт для продвижения и остальные продукты. Сетка динамичная и подстраивается под экран в зависимости от наполнения. Очередность блоков определяется профилем пользователя. В персональном блоке формировался список из предложений сформированных на профиле и поведении пользователя
Накопитель Кредитчик Транзактор Неизвестный
Блок рекомендуем и рекламный баннер
Под сеткой с продуктами разместили блок с набором продуктов которые дополнительно хотели продвигать, но с меньшим приоритетом. Мы предполагали, что это будет дополнительной точкой входа в некоторые продукты и в дальнейшем можно использовать под промоутирование новых предложений для клиента. Подобные решение уже использовались конкурентами на рынке
Баннер под рекламу планировали на будущее, как еще одно место сквозного оффера
Все продукты в кнопке
По нажатию на кнопку появлялся упорядоченный список продуктов с призывом к действию и его преимуществом. В этом блоке можно было задавать списку любой приоритет и тестировать различные формулировки
Блок тестировали в рамках витрины, но в дальнейшем планировали разместить в другом месте. Здесь он служил альтернативным вариантом отображения списка продуктов
После проведения серии качественных интервью, кнопка Все продукты была перемешена выше, а блок Рекомендуем переименован в Больше возможностей. Разделение оставили на Продукты и Сервисы, от персональных предложений пришлось отказаться по техническим причинам и искать альтернативный способ
Итоги исследования
Запустили сессию качественных интервью с 10 клиентами банка получили обратную связь
  • Разделение на Продукты и Сервисы стало понятно. Одно вызывало, как что-то банковское связанное с финансами, а второе дополнительное,
  • Блок Рекомендуем вызывал сомнения у людей и негатив, но после переименования в Больше возможностей к нему стали относиться лояльно,
  • Кнопка Все продукты вводила в замешательства. На первых этапах было не понятно почему она снизу и что там за продукты, когда подняли и перекрасили стало не понятно её предназначение. Сетка с продуктами выше уже закрывала все потребности.
  • Наполнение в блоке Все продукты было понятно и привлекало внимание, его решили использовать в другом месте
  • Экспериментировали с цветом блока оффера. Некоторым он казался слишком заметным, но когда попробовали сделать акцент изображение, а сам блок покрасить в серый, то его перестали замечать
  • Поиск был понятен, но в новом решении от него пришлось отказаться из-за сроков реализации
Решение
Поиск нового стиля
Из супрематизма решено было уйти в пользу узнаваемых изображений, которые можно переиспользовать, легко повторить в дальнейшем во всем приложении и сайте
Были такие варианты
  • Плоские иллюстрации,
  • 3D изображения,
  • Комбинация 3D и простых иллюстраций,
  • Объемные изображения
Первые концепты трёхмерных изображений и иллюстраций
После ряда экспериментов пришли к одному стилю, который можно было повторить и использовать по всему приложению. Изображения были минималистичными, объем задавался сохранёнными тенями из библиотеки
Офферы Банковские продукты Сервисы

Сегментация по продуктам

Общее наполнение в разделе «Продукты» для каждого сегмента было одинаково, изменялся только цвет офферного предложения, который проходил через все приложение
Продукты для сегментов: Стандарт Премиум онлайн Премиум ВИП

Сегментация по сервисам

В разделе «Сервисы» наполнение для каждого сегмента зависело от пакета услуг. Ключевой сервис или сервис который промоутировали выделялся цветом сегмента
Сервисы для сегментов: Стандарт Премиум онлайн Премиум ВИП
Списки

Универсальные страницы

Для быстрого вывода в онлайн многих сервисов были собраны и протестированы универсальные страницы. Можно было в любой момент подключить карточку с продуктом и вывести на клиента
На примере сервисов Инвестиции и Иотеки с офферным предложением
Данное решение помогло создавать быстро и без затрат MVP своего сервиса. Команды тестировании текст и визуалы и наполнение. Дополнительно можно было подсвечивать ключевой продукт или оффер сервиса механикой, которая использовалась во всём приложении.

Офлайн продукт в онлайн

Если не существовало нативно страницы или продукт существовал в офлайне, то был разработан шаблон. Его можно было заполнить и в режиме реального времени отправить на пользователя без релиза приложения. Такие шаблоны позволяли собирать заявки или переправлять в существующие сервисы в приложении
Примеры страниц

кейс дополняется ....